Русский | English

Инфоцентр



Инфоцентр

Тренинг переговоров, обучение внутри компании

Одно из главных умений менеджера любой фирмы, это умение проводить эффективные переговоры. Поэтому бизнес тренинг сегодня всё чаще понимается как тренинг переговоров. Тренинг переговоров поможет вашим сотрудникам повысить свою квалификацию. Кроме того, данный бизнес тренинг позволит уже обученным сотрудникам распространить, полученные знания среди остальных работников компании. Кроме того, костяк компании уже имеет навыки, отрабатываемые в бизнес тренингах, и могут обучить тренингу продаж ничуть не хуже, чем специальные тренеры. Главное, дать менеджерам основы, которые позволят проводить тренинг переговоров наиболее успешно. Особенно важен такой бизнес тренинг для новичков, которые только пришли в компанию. У более опытных сотрудников есть все возможности для проведения обучения тренингу переговоров неопытных новичков. Как же внедрить уже имеющиеся навыки, какие приемы бизнес тренинга будут приемлемы в этом случае? Мы попытаемся ответить на эти вопросы далее.


Тренинг переговоров внутри компании можно внедрять с помощью эффективных систем наставничества в индивидуальном или групповом порядке и примеров такого способа обучения не так уж мало.


Первый этап, который может включать подобный бизнес тренинг, это тренинг переговоров с сетевыми потребителями товаров и услуг. При этом тренинг переговоров должен быть достаточно специфичным. Какая же особенность, должна отличать бизнес тренинг конкретно в этом случае? Для этого мы можем рассмотреть уже имеющий положительный опыт тренинга переговоров внутри компании, поставляющей на Российский рынок напиток Fruiting.
 Бизнес тренинг, организованный внутри данной компании выявил несколько основных проблем.


Во-первых, тренинг переговоров был практически невозможен из-за того, что ведущие менеджеры использовали техники продаж, но не переговоров. Для начала бизнес тренинга было необходимо, что бы топ - менеджеры определили несколько параметров, которые входят неотделимой частью в тренинг переговоров.


1. Определение параметров подготовительного этапа – анализ своих и партнерских интересов.
2. Определение параметров самих переговоров.
3. Определение тех уступок, на которые может пойти компания в том или ином случае.
4. Количество вариантов соглашений не меньше трех..
Только тогда бизнес тренинг будет иметь положительный эффект и новички научаться противостоять жесткому переговорному стилю сетевых партнеров.
Обратно к списку
RATING ALL.BY